今年以來，國家出臺一系列促家居消費的利好政策，伴隨消費復蘇趨勢確定、大宗商品價格下調等多重因素，推動照明行業持續向好發展，頭部照明企業的經營活動質量穩步提升的同時，也在進一步擴大市場份額。

其中，作為深耕照明行業65年的頭部品牌企業，佛山照明近年來通過持續研發投入和技術創新，加大市場開拓力度，并取得了不錯的成績——

• 佛山照明2022年財報顯示，公司實現營業收入87.60億元，同比增長0.39%；
• 根據《中國照明行業發展趨勢報告》，2011年-2022年期間，佛山照明的照明器材及燈具年均銷量達9.08億只……

在競爭日益激烈的行業環境中，數據就是彰顯企業綜合競爭實力的有力證明。隨著行業洗牌加速，優質資源向頭部企業聚集，以佛山照明為代表的照明龍頭企業還將迎來更加廣闊的發展空間。而通過解碼佛山照明銷量及業績增長的秘訣，或許就能發掘出更多可借鑒的經驗和實踐樣板。

瞄準行業增長新機遇挖掘細分賽道新增量

據優居研究院觀察，佛山照明能保持銷量及業績的穩健增長，與其緊緊圍繞市場需求變化，積極布局新興細分賽道，持續拉動新增長有密切關系。

中國照明行業經過多年的發展已經進入到成熟期，市場需求也不斷趨向細分化和專業化，越來越多的個性化需求得到釋放，倒逼照明行業進一步細分，更多細分領域或將迎來爆發性增長。

而對于照明企業而言，通過技術、藝術與新場景的結合，有望在細分賽道創造新增量，紛紛向新興熱門賽道邁進。佛山照明也同樣在展開這項工作，近年來在繼續深耕原有通用照明、電工、車燈等業務賽道的基礎上，同步向智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等細分領域拓展，并取得了初步成效。

在原有的業務賽道上，2021年以來，佛山照明先后并購了南寧燎旺和國星光電，實現了車燈照明和LED封裝業務的拓展，在原有的通用照明板塊上，形成了通用照明、汽車照明、LED封裝三大板塊業務。與此同時，還積極拓展新能源汽車車燈細分市場，在去年承接的項目中超一半以上為新能源汽車車燈項目。

而在新興細分領域的布局上，佛山照明“多點開花”，深挖細分賽道增長潛力。比如，在智能照明領域，以智能家居為發力點，不斷向智慧路燈、智慧酒店等其他智能應用領域擴展，推出多款智能照明產品和多元化應用場景的智能照明解決方案；在海洋照明領域，打造了滿足深海、淺海、水產養殖不同需求的海洋照明產品和解決方案，目前深海照明系列產品已成功應用到多型號載人/無人深潛器，順利執行了多次科考任務；在健康照明領域，推出“人機共存”的光觸媒消殺燈具和解決方案；在動植物照明領域，重點開發家禽養殖燈、植物光照智能控制系統，進一步開展市場應用推廣……

一手穩住基本盤，一手開拓新賽道。佛山照明不斷基于“生活方式”和“場景應用”，細化照明應用場景、升級解決方案，構建起自身獨特的業務生態體系，持續構筑全新的競爭優勢。

佛山照明制勝的三大法寶：品牌力、創新力、渠道力

穩健的業績背后，離不開佛山照明一系列正確的戰略布局。從根本上而言，佛山照明之所以一直能夠保持良好的業績增長，得益于其在品牌價值、渠道建設、技術創新等三大維度作出的諸多努力。

其一，持續提升品牌價值。觀察佛山照明的實踐經驗，可以明顯地看到，企業要謀求更大的增長空間，提升品牌影響力，為產品提供更大的溢價空間必不可少。

佛山照明深耕照明行業已超過60年，品牌影響力和品牌價值逐年攀升，連續18年入選“中國500最具價值品牌”榜單。截至發稿前，佛山照明品牌價值高達312.19億元。

在品牌宣傳上，佛山照明積極采用多種傳播渠道擴大品牌的影響力，分別通過高端主流媒介平臺、互聯網新興媒體、線下終端宣傳加速品牌建設，實現品牌及產品傳播效果最大化，形成全方位、多元化的宣傳陣地，加速推動“佛山照明”從行業品牌向大眾品牌轉變。目前，佛山照明品牌已成為國內外具備影響力、受歡迎的照明行業品牌之一，強大的品牌影響力成為其銷售持續增長的主要驅動力。

其二，深耕細化渠道的市場策略。多年來，佛山照明不斷深耕渠道建設，形成了覆蓋全國的營銷網絡布局；在海外市場，積極拓展國際市場業務，產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區。

其三，加大技術創新力度。在提升技術研發能力的實際舉措上，佛山照明主要從以下幾個方面下功夫：一是在技術研發。佛山照明通過加大與高校、科研院所及相關企業的合作，不斷強化核心技術和原創技術的布局和攻關能力，比如在海洋照明領域，與中科院深海研究所成功研制出深海探照燈，已在我國全海深載入潛水器“奮斗者”號安裝使用；二是在創新平臺建設。佛山照明已建立“博士后科研工作站”、“廣東省科技專家工作站”、“健康光環境實驗室“、“深海照明工程技術聯合實驗室”等多個創新研發平臺，持續激發科技創新動能；三是加快產品迭代升級。近年來，佛山照明以打造差異化、功能性產品及“燈光+”整體解決方案為導向，陸續推出了“光觸媒”Ⅱ代健康照明產品，優化升級智能家居等8大智慧系統，同時還布局深海激光探照等前沿技術，不斷提升產品競爭優勢。

更值得關注的是，在去年充滿不確定性的大環境下，佛山照明仍持續加大對創新研發的投入。根據年報顯示，2022年，公司全年投入研發資金5.04億元，占總營收5.75%，不僅創下了歷史新高，也在業內處于領跑位置。實際上，從研發投入可以判斷出一家企業的發展潛力和未來走向，佛山照明推動行業實現可持續、高質量發展的決心可見一斑。

現階段下，中國照明行業乃至整個大家居制造業都面臨全新的挑戰?？上驳氖?，以佛山照明為代表的照明企業積極發揮引領作用，順應行業發展趨勢，堅持開拓創新，發掘照明行業新機遇，打造新增長動能，也持續助力著中國照明行業的突圍升級和向上探索。